毕业5年多，从事外贸也有差不多有4年了，最近又换了工作，想好好的整理一下这些年自己的工作历程，也给新手们一些经验和建议吧。老手们看到的话也请不吝赐教。

01-耳朵 

要支起耳朵听周围所有的声音，即使只是办公室八卦，也能让你知道公司内部的一些人事变迁，权利分配，在日后办事该找谁，自己心里也有数。当然跟多的是留意别人是怎么跟客户，跟供应商等等沟通的。用语，态度，技巧，很多东西都可以在旁听中获

02-眼睛

出来看纸质之外也要看前辈跟上司，跟客人沟通的时候的一些表情变化的。带什么样的资料去见客户，看看前辈的每次拿出来的东西就知道了。我试过带一个新人去见客户，居然本子也不带，笔也不带，在叫他随时记录我跟客人商谈的重点的时候还一脸无辜的看我，只能把我的笔记本撕一页给他，让他跟客人借笔。

当然你可以说我为什么不先告诉新人要带什么东西？很多人都觉得前辈就该无条件去教导新人，处处要照顾。可是问题是，社会不是学校，没有人有义务去每个小细节的提点你。而且，你的准备功课做得怎么样也直接影响你的前辈对你评价，这也关乎以后他会怎样去带你。随都希望有一个举一反三，话头醒尾的徒弟。

03-嘴巴    

除了用来吃饭还是用来讲赞美的话，提问题的。有礼貌，起码在招呼用于上做到，让人家觉得你谦逊，这就是一个待人接物的关键了。你趾高气扬的，似乎你才是天下无事不知的高人，这样的话谁会告诉你新情报呢？

多问，少说。在什么都不知道或者不确定的情况下，多说多错。

在问问题的时候不要老是问：怎么办？而是尽量自己先想一到两个解决办法，让人家给你提意见。即使最后人家否定了你的答案，另外给你一些更好的建议，跟你不提供答案似乎没有什么不同，但是，在前辈的心中，会自己思考问题的用功的人和只会问怎么办的懒鬼笨蛋还是有天渊之别的。当然，在老板的心目中差别更大了。

在问别人问题之前，先反问一下自己，自己是不是已经尽力去找答案了？虽然，知道的人一句话就说出来了，但是，如果说随便百度，GOOGLE 都能出来的简单答案还去问人家，就有点太过分了。这些所谓的太过分的问题包括了：什么是BL ?什么是LC ？什么是PI,PL？FORM A 是什么？

不要以为这些是外贸人就一定知道的东西，我被不少人问过这些问题。

04-鼻子

【鼻子】似乎是没有什么用处，唯一要讲的就是不要鼻孔朝天对人

05-谈判

进入一个新公司，最最开始要打探的就是老板对于自家产品的市场定位。这个问题可以帮助你节省很多无谓的时间和精力。因为不是你的目标客户，你去努力也是没有用的。

有的客人就是要价格便宜，除非你能做到全行业最便宜或者价格相对低的哪部分，不然你很难去跟人家去竞争。不要跟客人强调你的产品质量怎么怎么好，他不是要好质量的产品。他要的是质量过得去，低价格的产品。就如同，人家是想找塑料花，你跟人家说你家的鲜花多么的芳香漂亮，比塑料花好很多很多也没用，因为人家不是要买这个东西。这个例子似乎不是很恰当，但就是这么一回事。