如何做好外贸是一件需要时间长期积累的事情，积累的不只是客户，还有方法和细节。要知道外贸客户不是等出来的，是你自己去主动开发出来的，下面工集君就来介绍几个有利又高效的外贸推广方式。

一、外贸平台推广

平台推广应该是所有外贸人最熟悉的一种推广方式了，国内平台不用多说，大家都知道。在过去的这些年，这些国内平台确实为中国的外贸事业带来了很大的影响，很多外贸公司更是因为抢占了先机而赚的盆满钵满。所以即使这些平台的效果不断下降，依旧还会有不少企业选择这些平台，结果却并没有给自己的企业带来一点起色，投入的成本反而越来越大。

这里工集君对于外贸平台推广的建议是：

对于已经在平台获得稳定收益的公司，建议可以继续优化使用；对于还未尝试的朋友，建议根据自身企业的需求，尝试一些新的、市场和产品有针对性的平台。假如你的企业是想在欧美市场推广工业行业的产品，那么就可以尝试下IndustryStock 工业集市。

IndustryStock工业集市是来自欧洲本土的专业工业B2B平台，拥有17种语言，涵盖超过40万经核实的企业，涵盖了德国90%的工业企业，其中不乏有Siemens、Bosch、Festo等大品牌。每个月有来自150个国家的超过400万的买家在使用IndustryStock工业集市。

二、外贸展会推广

外贸展会是一种非常传统的营销推广方式，在当时还没有平台的时候，很多外贸交易都是通过展会来成交。作为传承时间最长的一种方式，存在即合理，但由于近几年受到新冠疫情等各方面影响，这种推广方式也逐渐转化成线上展会更多，展会推广依旧不可或缺，但展会的成本太高，对于一些小型外贸公司来说，压力却不小。

这里工集君对于展会推广的建议是：

要切实考虑展会是否适合自己的企业，根据时政结合自身情况去考虑要不要开展，要有自己的主见，不要盲目跟风，如果确实有很多潜在客户，再结合自身的准备去做展会。