B2B网站作为近几年来新兴的贸易发展平台，一直深受国内外外贸人的关注。随着亚马逊电商平台对站外推广的鼓励，B2B平台也开始了站外推广措施。那么我们外贸从业者如何在外贸B2B网站上采取不同的推广方式呢？本文就来和大家讨论这个话题。

一、B2B平台的特征

与B2C网站不同，B2B网站更加注重维护品牌的信誉以及消费者对产品的信任。而B2C平台则侧重于产品的新颖和性价比。这也就意味着在B 2B行业中做推广必须要更加精细化，要注重品牌的运营。

二、目前常见的B2B站外推广的方法。

1、外贸从业者利用媒体发布新闻稿来进行品牌推广。在所有的推广手段中，通过媒体进行站外推广的方式需要非常大的预算，外贸新人如果想在B2B做好站外推广，笔者不推荐采用媒体来给自己做营销。

2、外贸从业者可以通过在各大社交平台上进行内容营销来进行站外推广。

时至今日，内容营销已经成为越来越多人认可的推广方式。内容包括故事、视频、音频、图片等等，内容营销与硬核广告不同内容营销在推广产品的同时还会给受众提供有价值的信息。如果外贸新人们有能力在内容营销上做出成绩的话，那么这对个人的外贸事业是有非常大的帮助的，内容营销如果做得好会带来非常强大的粉丝经济效应。正如国内的李子柒一样，虽然李子柒是先拍的内容，后卖的产品。但李子柒凭借强大的内容营销，使得他的产品货物链能够拥有非常庞大的销售市场。外贸从业者要想在社交平台上做好B2B站外推广，就要把握住做内容营销的五大秘诀。其中就包括标题、正文内容、粉丝转化以及用户分享等等方面的内容。

3、外贸人通过在站外的社交平台上发布优惠活动进行站外推广。

任何一个产品要想带动一下销量，就要不定时的策划一些优惠活动。 外贸人通过在站外的社交平台上发布优惠活动进行站外推广，将其它社交软件上的流量吸引到购物下单页面来，提升产品营销的转化率。此外，将自家的优惠活动放在其他社交平台推广，还可以间接地让更多社交平台用户关注到外贸人的社交账号，提高账号的权重和影响力。

4、线下展会推广也是B2B站外推广的一个重要方式。

在线下展会的活动过程中，我们的外贸人可以在活动中通过名片、茶歇等方式收获大量的客户资源，同时我们的外贸人还可以通过展会来发现更多的潜在用户。需要说明的是，能来到展会参加活动的客户大部分都是拥有一定经验的，而且具备一定的经济实力，所以加入我们的外贸人，能够在展会上与他们结交并且签订订单的话，将会是一笔很大的收获。

5、通过网络红人带货的方式来做B 2B站外推广。