进口商品代理商选代理产品的 三大原则

　　市场要做大做强，前提基础是建立在该产品拥有较大的 市场现实需求和潜在需求。所以当想要做可信的 进口商品代理，一定要对产品的 质量、价值(value)、规格(specifications)、性能(xìng néng)、外观、功能等具体情况(Condition)进行全面了解，也要和竞品、近似产品、替代（用一物质代替另一物质（多为强者取代弱者的地位))产品等等做好具体对比。下面就详细陈述成为进口商品代理的 三大原则。

1、市场要好
没有良好的 市场环境(environment)，那么做事情将是事倍功半，但如果身处一个趋势向上的 市场环境，那么便能事半功倍。进出口代理一般由代理商操作，在进出口的过程中，进出口代理商作为发货人和收货人之外的中间人，在操作过程中收取佣金，即服务费，但一般不承担信用、汇兑和市场风险，不拥有进口商品的所有权。因此当做进口商品代理时，代理商进入一个市场，首先要了解的 事情就是这个市场是否能让自己有赚钱的 机会。做进口商品代理时判断商品市场的 好坏，需要建立在全面的 市场调研(作用:提高产品的销售决策质量)基础上。市场调查(diào chá)需要注重全面性、代表性，也就是说在调查时不但需要调查消费者的 接受程度。
2、产品要好
没有优良的 商品，想做大做强市场是天荒夜谈，任何市场想做好，进口商品代理的 商品质（Character)量是必须要好，这是最起码的 要求。进出口代理公司进口代理最需要注意的是货物的所有权问题，货物所有人在跟进口代理商谈妥之后，必须签订进口代理协议，规定货物的所有权，以避免由此产生的纠纷。而进口代理商也要适时维护自己的权益，由于放货给客户之后而没有得到应得利益而产生的纠纷以及法律诉讼案例。所以在代理商考察供货商时，一定要把握好样品的 检测(jiǎn cè)，可以通过实际使用，了解同类或近似商品的 使用情况(Condition)。还需要调查零售终端（Terminal)，甚至还要把消费者和零售终端的 各项数据细则进行具体罗列，以便核实调查的 可靠性。
3、供应商要好
其实作为可信的 进口商品代理可以亲自来到供应商的 企业(Enterprise)总部进行考察，唯有通过这样的 方式，才可以了解企业的 财力、管理水平、发展潜力等方面，做进口商品代理是当然对企业的 高层管理人员、营销管理(Marketing management)者都需要作进一步的 了解，不但需要观察他们的 人品、能力以及言行等等，而且还要了解企业员工团队的 精神风貌、工作(job)作风以及整体素质等等。
最后，对于这些进口商品代理营销政策而言，尽管是企业的 软实力，却能起到关键（解释:比喻事物的重要组成部分)作用，因此服务好的 进口商品代理有必要了解常规的 营销任务、营销奖励、任务返点、广告宣传、人员支持以及具体的 利润差价外，还需要了解供应商的 营销思路以及具体的 营销方案(plan)，毕竟唯有通过这些东西，特别是业已成型(Forming)的 具体成功案例和其中的 具体操作(operate)流程及结果，才更具代表性。进出口代理公司进口代理最需要注意的是货物的所有权问题，货物所有人在跟进口代理商谈妥之后，必须签订进口代理协议，规定货物的所有权，以避免由此产生的纠纷。而进口代理商也要适时维护自己的权益，由于放货给客户之后而没有得到应得利益而产生的纠纷以及法律诉讼案例。